空投的本质：骗局、礼物还是馈赠？

zk（zksync）、zro（layerzero）代币空投在一片骂声与不满中陆续落下帷幕，「l2网络高息揽储第一名」的blast空投也已在路上，而关于「空投到底是什么」这一灵魂拷问再次引起了大范围的市场讨论。odaily星球日报将结合过往行业观点及近期关键人物言论于本文进行总结分析，供读者参考。jupiter联创：空投是馈赠而非奖励、忠诚度计划、增长手段在关于zk、zro是否是「空投领域的endgame」的讨论甚嚣尘上之时，jupiter联合创始人meow于今天在社交媒体平台发文表示：「空投是馈赠。它不是奖励，不是一项忠诚度计划，也不是一种增长手段。它就是一份馈赠。事情就是这么简单。如果你问你从中能够得到什么，它就不再是一份馈赠，进而失去了本身的意义，也辜负了最初的诚意。再见。（西班牙语）」耐人寻味的是，meow在随后的版本中将最后一句的「adios（西班牙语中的再见）」一词删掉了，或许是觉得有些用词不当，也或许是觉得这个词所表达的「对用户说拜拜」的态度过于决绝。但看得出来，他将空投视为一种项目方与用户之间进行友好交互的中介载体——就像一位来家里做客的朋友会带来的「馈赠」一样，有的话自然好，但没有的话也不应该以此迁怒于项目方。

LayerZero CEO：开创空投领取前先捐款的先河

作为跨链互操作性协议的头部项目，LayerZero 此前被市场寄予厚望，其代币空投预期一度与曾经的「L2 四大天王」之一的 ZK（ZKsync）不相上下，但项目 CEO Bryan Pellegrino（以下简称 Bryan）对待代币空投一事的态度显然与 ZKsync 官方账号曾直接言明「不会进行大规模女巫筛选」截然不同。

此前，或许是为了「确保真实用户拿到应有的空投」，LayerZero 在 X 平台掀起了为期近 2 个月的、轰轰烈烈的「女巫狩猎运动」，彼时不少撸毛党人人自危，但最终单账号个位数、两位数的空投结果却让很多人大失所望——「本以为大的要来了，没想到确实是大的，但却是‘拉了个大的’，不愧是臭企鹅（Bryan X 平台的用户名后缀）干出来的事。」

不仅如此，作为 LayerZero CEO，Bryan 对代币空投一事显然也有自己的看法。6 月 20 日，针对 LayerZero 空投申领前需按照单枚 ZRO 代币捐款 0.1 美元等值代币一事，Bryan 回应表示，「不存在强制捐款，如果不想捐就不要申领代币，这不是你拥有的东西，而是其他人提供的东西。」

结合此前的行为及言论，Bryan 此人更多将代币空投看做是「一次项目方对用户的『施舍』，甚至是『贿赂』，因此，某种程度上，用户有必要也有义务通过捐款，为项目的后续发展贡献一份自己的力量」。

不得不说，在代币空投进入「发展成熟期」的现在，项目方与用户就代币空投进行「合谋」的潜规则在 LayerZero 和 Bryan 这里失效了，双方不再是共同托起项目估值、市值的「战友」，而是变成了互为仇雠的「敌人」。

而针对 LayerZero 强制捐款这一行为，Yearn 核心开发者 banteg 对此评论称，这种强制性捐赠更像是一种被美化的 ICO。同时，他还呼吁停止对 Protocol Guild 的批量资助，因为它已经非常成功地吸引了资金，应该寻找其他更小的倡议来支持。

Uniswap 创始人：「不要吝啬代币发放」

作为于 2020 年 9 月开启了「代币空投」这一赛道的行业先驱、加密巨擘，Uniswap 创始人 Hayden Adams（简称 Hayden）对代币空投的观点或许更加符合加密货币市场的多数人预期，更关键的是，这哥们儿也确实知行合一——曾经的 Uniswap 空投几乎得到了市场内所有人的一致好评；UNI 代币上线后三小时内便获得 1.3 万名用户积极参与，gas 费用高达 65 万美元；门槛明确且相对较低，主要「根据 2020 年 9 月 1 日快照分发给『历史流动性提供者、交互用户和 SOCKS 赎回者/持有者』等人」；单个用户地址可以领取 400 枚 UNI，当时这笔代币价值 1344 美元，而就在几个月后，这笔空投的价值最高曾达到接近 12000 美元，堪称真正的「大毛至简」。

UNI代币分配图值得注意的是，彼时Uniswap发放代币空投有着复杂的内外部原因：内部是社区成员对代币发行的不断催促，外部则是面临的激烈竞争——最直接的影响因素便是竞争对手SushiSwap通过代币发行对其发起「吸血鬼攻击」。据当时的媒体报道，2020年9月7日到9日，Uniswap TVL在48小时内从17.2亿美元跌至5.18亿美元；尽管其随后在9月10日短暂升至10亿美元以上，迅速恢复了市场领先地位，但竞争还是陷入白热化。当时，以太坊联合创始人V神也在FTX CEO评价SushiSwap事件推文中留言表达了自己的看法，他认为，Uniswap创始人Hayden Adams是优秀的行业参与者，该团队付出了数年的努力，做出了正直的决定——当其他人都在尽可能快地ICO的时候，Uniswap却并不急于发币，但过去两周它却因此被攻击。我看到Uniswap自推出以来一直在发展，说Uniswap对社区不负责任不符合事实。可以说是直言站台并表达支持。而就在「积分制统治众多加密项目」的今年5月，Hayden也针对代币分配相关问题表达了自己的看法。除了旗帜鲜明地认为「要代币而非积分」以外，最重要的一点是，他认为「不要吝啬代币发放」。他的原话是：「不要吝啬——慷慨地赠送大量。如果项目创始人认为社区不值得获得大量，请不要释放代币。」此外，他还提到：不要盲目追求Farmer数量；从第1天起，就要保证真实流动性；不要给有偏见的Farmer们提供过高代币供应量；不要推销代币价格；保持简单；在代币决定中投入真正的思考和关怀。而早在2023年07月，Hayden就对外发言称，希望看到更多的项目利用Crypto的「超能力」去颠覆主流的Web2App，并发现新的用例，而不是围绕着现存的少数Web3用例（AMM，借贷等）进行边际改进，要对Web2发起吸血鬼攻击，别不停地fork Uniswap。笔者认为，在Hayden的眼中，空投应该是一种应对市场竞争的手段，是一种能够与社区产生更多联系的纽带，是一种可以投入真正的思考和关怀的介质，是一种能够向Web2发起「吸血鬼攻击」的「超能力」，而不是抠抠搜搜的「积分的变种」。结论：空投的本质——另类的营销费用投入在做过无数次交互却没有收到空投或者空投回报入不敷出的用户看来，空投很多时候都是一场骗局——「我看重的是他们的代币空投，他们看重的是我的本金和手续费」；在投资了众多加密项目的VC、基金、投资人的眼中，空投是顺理成章的「投资回报」——「我前期投入了那么多资金和时间、精力，现在拿回一部分代币回报，很合理吧？」而对部分认为「项目的成功主要归功于项目方自己」的创始人、团队成员来说，空投是对「积极配合工作的用户们」的馈赠，是一份「你们应该珍惜的礼物」，不说感激涕零，至少也应该心怀感恩吧？但其实，在笔者看来，正如Web3领域或者说加密货币行业的主要产品就是Token（代币）一样，代币空投其实就是一笔用于「种子用户积累、对外宣传推广、产品品牌营销」的另类投入。项目方既不应该过于慷慨，以至于将多数代币筹码分发到「撸毛党」、「大刷子」、「集群女巫」手中；更不应该极端吝啬，以至于真正陪伴项目走过从0到1甚至100的忠实用户感到寒心，甚至「反目成仇」。合格的代币空投就像是一场Marketing Campaign（营销战役）一样，基于明确的目标并服务于项目的整体发展，经过缜密的思考和详尽的规划，通过步步为营的执行，最终实现代币筹码一定程度上的「去中心化发放」以及项目市场口碑、品牌形象的成功塑造。所以说，以后的项目方应该达成一项共识：代币空投是市场营销的子命题，只有负面效果的空投不如不发。