若尚未建立稳定达人合作渠道，需通过五步法系统推进：一、抖店精选联盟精准触达；二、第三方工具反向挖掘竞品达人；三、直播间互动建立信任；四、分级建档管理资源池；五、优化寄样策略提效。
如果您希望在抖音平台拓展品牌曝光或提升销量，但尚未建立稳定达人合作渠道，则可能是由于缺乏系统化筛选与触达方法。以下是开展达人合作的具体路径：
一、利用抖店后台精选联盟与达人广场精准触达
该方式依托抖音官方生态，确保达人资质可查、数据透明，适用于新店快速启动冷启动阶段。平台自动聚合带货能力、粉丝画像、历史成交等维度信息，降低人工甄别成本。
1、登录抖店后台，进入「营销中心」→「精选联盟」→「达人广场」。
2、设置筛选条件：选择主营类目、粉丝量级（如10万–50万）、近30天场均GMV（建议≥5000）、直播频次（优选日播或每周≥5场）。
3、勾选目标达人后，点击「发送合作邀请」，同步附上预设话术模板，内容需包含品牌名称、核心产品卖点、佣金比例、寄样承诺四项关键信息。
二、通过第三方数据工具反向挖掘竞品合作达人
借助蝉妈妈、飞瓜数据等合规工具，可绕过主动搜索限制，直接定位已验证类目适配性的高转化达人资源，缩短试错周期。
1、在蝉妈妈搜索框输入竞品店铺名称或热销单品关键词。
2、进入「带货达人榜」页面，筛选近30天内合作该商品且场均销售额稳定的达人。
3、导出达人ID及主页链接，批量添加至微信或抖音私信列表，使用“已见您带过XX产品，我们是同源工厂/升级款供应商，佣金可上浮X%，支持免费寄样”话术切入。
三、蹲守达人直播间实时互动建立信任连接
在达人直播高峰时段进入直播间，以真实用户身份参与互动，既能观察其话术风格与粉丝响应节奏，又能通过高频点赞、评论、送小心心等方式提升账号可见度，为后续私信沟通铺垫信任基础。
1、选择与自身品类匹配的达人，固定时段进入其直播间（建议连续3天以上）。
2、在评论区围绕产品使用场景提问，例如“这款适合油皮吗？”“有没有小样试用？”，避免广告感话术。
3、待达人下播后1小时内发送私信，首句注明“刚在您直播间了解了XX产品，我们有同系列升级版，已备好样品可随时寄出”，附上店铺截图与样品实拍图。
四、定向筛选并结构化管理达人资源池
避免广撒网式联系导致跟进失效，应按带货能力、响应速度、内容调性三维度对达人分级建档，实现资源动态沉淀与复用。
1、新建Excel表格，字段至少包含：达人ID、粉丝量、近7天直播场次、场均GMV、沟通日期、寄样状态、意向等级（A/B/C）。
2、对场均GMV＜1000或30天无直播记录的达人，暂不列入首轮寄样名单。
3、对A级达人（响应快、已寄样、明确表达兴趣），24小时内补发产品卖点卡+直播话术手册PDF+售后保障说明，强化其开播信心。
五、优化寄样策略降低无效投入
寄样是合作信任建立的关键动作，但需规避全量寄送带来的资金与物流压力，通过前置筛选与费用共担机制提升资源使用效率。
1、要求达人提供近3场直播录屏或小黄车成交截图，作为带货能力佐证。
2、对初步意向达人，提出“样品费由双方各付50%；若单场成交≥3单，全额返还”方案，过滤非诚意合作方。
3、寄出样品时同步快递单号，并在发货后2小时私信提醒：“样品已发出，预计明日送达，附赠电子版话术包，欢迎随时沟通细节”。
